超級IP，互聯(lián)網(wǎng)中一個全新的物種，引領(lǐng)著全新的商業(yè)模式，——IP為本的生存，日益成為各行各業(yè)在商業(yè)運(yùn)營和營銷中共享的戰(zhàn)略打法。

第一，像超級IP一樣創(chuàng)造需求

如果你是一名編輯，出版一本書《愛因斯坦傳》，你如何面對市面上很多其他版本的《愛因斯坦傳》？這是一本好書，但你沒有回答讀者最關(guān)鍵的問題：我為什么需要它？

看看羅輯思想賣的怎么樣《愛因斯坦傳》。

羅輯思維的硬核成員和深度用戶有意識地購買邏輯思維出版的書籍。在他們看來，羅振宇似乎完美地將自己的理想付諸實(shí)踐，歷史、經(jīng)濟(jì)甚至哲學(xué)都是饒有興趣地說著，常常被人稱道。他們堅(jiān)持要實(shí)現(xiàn)羅振宇說的“愛就要支持?！彼麄冋J(rèn)為羅輯的思維“讓人冒險(xiǎn)，它創(chuàng)造需求”。

在這個過程中，羅輯的思維從來不賣簡單的書，而是滿足用戶的精神體驗(yàn)。實(shí)物產(chǎn)品本身只是精神符號(價(jià)值觀)的載體，所以羅輯的思維書從來不打折。

可見，羅輯的思路是在為正在焦慮中成長的人提供治愈的方案?；谥R社區(qū)的口碑傳播和垂直運(yùn)作，這種價(jià)值逐漸被越來越多的人所接受。

第二，打造自己的超級IP

像超級IP一樣創(chuàng)造需求：

羅輯的思維就跟超級IP一樣。目前微信官方賬號用戶數(shù)已達(dá)700萬。

IP最初是知識產(chǎn)權(quán)的簡稱，即知識產(chǎn)權(quán)，是指通過智力勞動和創(chuàng)造性勞動取得的成果，是知識工作者依法享有的專有權(quán)利。IP的商業(yè)價(jià)值不僅存在于影視劇、游戲、漫畫、書籍等泛娛樂領(lǐng)域。之所以在泛娛樂領(lǐng)域追捧泛娛樂，正是因?yàn)榉簥蕵方咏鼉?nèi)容。但是，當(dāng)一切都是媒介的時(shí)候，IP不僅代表了一種新的話語體系和敘事方式，還需要迅速從泛娛樂形式滲透到新商業(yè)生態(tài)的全維度，成為超級IP。

基于人的規(guī)模打造自己的超級IP，可能是我們在2016年及以后真正定義品牌、營銷和產(chǎn)品整合的機(jī)會。

在舊的商業(yè)規(guī)則中，產(chǎn)品重視功能，用戶體驗(yàn)就是功能體驗(yàn)，這也是當(dāng)時(shí)用戶購買的核心原因。然而，隨著技術(shù)的快速普及，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，這也導(dǎo)致用戶對產(chǎn)品的選擇徒勞無功，或者說用戶別無選擇。市場的贏家，往往不是靠產(chǎn)品本身來贏得消費(fèi)者，而是通常只能靠簡單的營銷來贏得，或者說是堆積量來贏得，所以往往是更多的廣告，更多的促銷，以及大規(guī)模生產(chǎn)帶來的成本降低。長期以來，企業(yè)的運(yùn)作實(shí)際上是以渠道營銷為導(dǎo)向的。幾年前，P&G“輕產(chǎn)品、重營銷”的經(jīng)營戰(zhàn)略很有代表性，但兩年前，這一戰(zhàn)略突然失去了效率。過高的營銷費(fèi)用并沒有給P&G帶來真正的增長，但其業(yè)績卻逐漸下滑。這是P&G出售邊際資產(chǎn)和品牌的戰(zhàn)略調(diào)整。

第三，商品功能層面的需求轉(zhuǎn)化

如何在產(chǎn)品功能之外增加額外的購買理由越來越重要。

眾所周知，19世紀(jì)末工業(yè)革命帶來的物質(zhì)豐富，大大降低了人們因“生存”而對物質(zhì)需求的緊迫感。人的個性化與精神世界的解放。在現(xiàn)代社會，由于人與冰冷機(jī)器的對抗，人們普遍有一種孤獨(dú)感。最直接的感受就是城市鋼筋混凝土與人的隔閡。城市里的物質(zhì)產(chǎn)品令人眼花繚亂，極其豐富，卻無法打動人。人的精神空虛是一種常見的狀態(tài)。社會網(wǎng)絡(luò)繁榮下的所謂個體孤獨(dú)，需要一個新的療愈系統(tǒng)，這就是南冬妮婭“友誼之舟”引發(fā)的社會心理驅(qū)動。人們對商品功能的需求不再是第一位的，商品消費(fèi)已經(jīng)從單純的功能消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在需求和精神體驗(yàn)。物質(zhì)逐漸退居二線，內(nèi)心需求逐漸外化為一些精神行為和標(biāo)簽。

蘋果之所以偉大，是因?yàn)樗馨旬a(chǎn)品定義為流行文化。耐克和可口可樂是各自領(lǐng)域的佼佼者，因?yàn)樗麄儾粌H推廣產(chǎn)品，還推廣一種生活方式。耐克賣的不僅僅是鞋子，更是一種運(yùn)動潮流?？煽诳蓸焚u的不僅僅是飲料，更是一種美國人的自由精神。

第四，超級IP開啟了商業(yè)互聯(lián)的新時(shí)代

通過社交網(wǎng)絡(luò)的連接和整合，移動互聯(lián)網(wǎng)重新賦予的個性和內(nèi)容正日益消除內(nèi)容和產(chǎn)品、個性和消費(fèi)、時(shí)間和空間之間的界限。這場以IP為基礎(chǔ)的生存運(yùn)動，以其社交深度、上升速度和規(guī)模，顛覆了包括泛娛樂在內(nèi)的各個行業(yè)。

因?yàn)镮P連接，改變了商業(yè)模式設(shè)計(jì)，改變了原有的價(jià)值創(chuàng)造方式。品牌和產(chǎn)品的重心逐漸從功能化、規(guī)模化和集中化轉(zhuǎn)向內(nèi)容化、個性化和亞文化。這是一場與戰(zhàn)略愿景模式的戰(zhàn)斗。如何在打開想象力邊界的同時(shí)，通過適當(dāng)?shù)腎P設(shè)置，為企業(yè)找到重新連接和分配生態(tài)價(jià)值的機(jī)會，我們需要讓創(chuàng)造力成為一種正確的開放姿態(tài)，創(chuàng)造一種全新的用戶體驗(yàn)和連接方式。

基于IP的生存是注意力稀缺時(shí)代商業(yè)模式的必然選擇，是小眾需求的自然表達(dá)，是連接邏輯的商業(yè)衍生。未來所有的商業(yè)組織、機(jī)構(gòu)、個人、品牌、亞文化都將以IP為基礎(chǔ)，否則在這個時(shí)代就全軍覆沒了。

用超級IP思維重新定義產(chǎn)品、渠道、設(shè)計(jì)、品牌、流量、用戶，是一場大腦洞的賽道大賽。唯一的問題是，你準(zhǔn)備好迎接被IP塑造，試圖IP的人了嗎？

上一篇：如何把握品牌VI的節(jié)奏

下一篇：品牌設(shè)計(jì)中品牌色的使用方法