我們都知道新產品賣點的重要性，因為在很大程度上，它會影響整個品牌策劃產品的成敗。但是對于成熟的產品來說，品牌策劃公司如何提煉產品賣點的呢？

1."更改圖像"

“改變形象”意味著依靠產品外觀作為差異化的賣點。冰箱已經(jīng)出現(xiàn)了這么多年，從傳統(tǒng)的圖像到雙門和三門，從沒有界面到液晶顯示溫度和無線連接功能，這是一個典型的成熟產品區(qū)別于“不斷變化的圖像”。

2.“更改級別”

“升級”是指企業(yè)依靠技術創(chuàng)新、升級或重大突破，導致產品自然升級，形成由內到外的整體差異賣點的做法。例如，從VCD到DVD、DVD  R和DVD  RW的解釋。每一次“升級”都會導致許多同質企業(yè)的滅絕，而率先“升級”的領導者因為整體產品差異賣點而獲利。

3."更改類別"

它指的是當一些企業(yè)達不到“升級”的水平，不愿意僅僅“改變形象”時，他們會把兩者結合起來，不動筋骨，增加一些附加功能，形成產品差異化。例如，空調凈化空氣，熱水器加濕和美化皮膚。這種偏離其核心賣點的“變體”方法，仍然可以吸引某個特定的消費者群體，而不會增加消費者的成本。

4.“重質量”

作為成熟的產品，以質量作為差異化競爭的賣點也能吸引消費者，尤其是高端消費者。對于日常生活中經(jīng)常使用的許多產品，消費者希望“花錢買而不用擔心”，而不是因為產品質量問題而費心處理售后服務。

上一篇：優(yōu)秀品牌設計過程中的要點是什么

下一篇：產品文案來要如何策劃才能推動銷售