新品牌處于起步階段，沒有足夠的資金、資源和優(yōu)勢，很難建立自己的品牌壁壘，也很難在消費者心中形成認知差異，從而無法引起消費者的注意。那么，新品牌如何通過品牌策劃來抓住用戶的心呢?

1、受眾人群細分。準確地將消費者人群細分，這有助于抓住用戶的心。西槎的產(chǎn)品設計、傳播方式、音調(diào)和特色都是從一個90后女孩的角度切入的，整個傳播維度也是圍繞人群構(gòu)建的。

2、抓住品牌主要特征。在品牌營銷策劃中，功能往往涉及“如何抓住價值話語”。有價值的詞，也稱為語言的釘子和視覺的錘子，意味著關鍵詞應該深深地釘在用戶的腦海里。比如，紅牛的“餓了就喝紅?！?。這些品牌抓住了很多關鍵詞，并把它們植入人們的腦海，許多功能是用戶的最低需求，即困倦、饑餓和疲憊。

3、創(chuàng)造新習慣。許多品牌通過創(chuàng)造新的消費場景和培養(yǎng)新的消費習慣來抓住用戶的心。例如，在益達口香糖的廣告中，“飯后嚼兩片”。原來中國人沒有飯后漱口的習慣，現(xiàn)在有些人習慣于飯后嚼兩片口香糖。

4、定義子類別。這種方法是品牌策劃定位的一個重要維度如果你能定義一個子類別，就意味著你已經(jīng)找到了一個非常準確的用戶組，并且創(chuàng)建了一個非常準確的用戶細分和認知。以農(nóng)夫山泉為例。農(nóng)夫山泉的廣告是“農(nóng)夫山泉有點甜”，這是一個很簡單的角度。因為礦泉水沒有味道，農(nóng)夫山泉建立了這樣一個類別。

5、情感價值聯(lián)系。當做品牌策劃，的主要品牌聯(lián)系和吸引力時，一個重要的維度是了解用戶的需求。也有許多品牌通過連接情感價值來抓住用戶的心。舉兩個例子：花卉品牌roseonly的理念是“一生只愛一個人”，消費者只能用身份證給一個人送玫瑰，不是為了玫瑰的價值，而是為了愛情的忠誠和獨特。

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