品牌營(yíng)銷策劃是銷售產(chǎn)品的前端環(huán)節(jié)，其目的是為了銷售產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷是：“創(chuàng)造品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能”，即通過品牌符號(hào)與消費(fèi)者溝通，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受和消費(fèi)。品牌是產(chǎn)品最高價(jià)值的載體，賦予消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精神和文化認(rèn)知，并將品牌植入消費(fèi)者的腦海。那么，品牌營(yíng)銷策劃是如何讓產(chǎn)品賣得更好的呢?

第一，品牌本身就是一項(xiàng)寶貴的資產(chǎn)

品牌是最實(shí)用、最有價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)。品牌是公司價(jià)值和品牌的重要組成部分，直接影響資本市場(chǎng)。當(dāng)荷蘭啤酒巨頭喜力啤酒花費(fèi)56億新元從興市收購(gòu)亞太啤酒廠時(shí)，他們買了什么?工廠?不，他們買品牌。類似的例子還有很多，比如聯(lián)想收購(gòu)了IBM的ThinkPad。中國(guó)或YGM收購(gòu)亞格希丹。星展銀行或儲(chǔ)蓄銀行品牌收購(gòu)的基礎(chǔ)、企業(yè)的成功和強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)建都可以給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。

第二，強(qiáng)烈的品牌偏好生成

品牌營(yíng)銷策劃喚起強(qiáng)烈的情感，顧客一次又一次忠實(shí)地在一家品牌消費(fèi)。50多年來，可口可樂一直能夠保持其在品牌中的主導(dǎo)地位，而百事可樂則嘗試了各種手段來挑戰(zhàn)這一飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。今天，可口可樂不再有可以與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格差距。這兩個(gè)品牌在各自的品牌社區(qū)中保持了大量的庫(kù)存和忠誠(chéng)度。

第三，品牌是積累忠實(shí)顧客的的動(dòng)力

一個(gè)強(qiáng)大的品牌通過擴(kuò)大顧客的預(yù)期收入來增加忠誠(chéng)度。哈雷戴維森可以通過品牌來發(fā)展摩托車，也就是說，通過使用忠誠(chéng)的受試者幾乎崇拜的品牌資產(chǎn)。“我們出售象征自由和獨(dú)立的情感?！?。

第四，品牌可以提高產(chǎn)品價(jià)值

品牌可以讓產(chǎn)品或服務(wù)更有價(jià)值。隨著時(shí)間的推移，強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)產(chǎn)生需求、價(jià)格和高端市場(chǎng)份額，以及消費(fèi)者的愿望。為什么新加坡航空在同等級(jí)別的座位上收費(fèi)比其他航空公司高?柯達(dá)能夠保持其市場(chǎng)份額，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士幾十年來在全球擁有50%的溢價(jià)。這一切都來自品牌，無形的提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。

第五，強(qiáng)勢(shì)品牌是品牌延伸的平臺(tái)

在當(dāng)今瞬息萬變的世界中，無論你的目標(biāo)是增加利潤(rùn)還是產(chǎn)品銷量，品牌都會(huì)創(chuàng)造需求，是你商業(yè)來源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，一個(gè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃必須有一個(gè)好的定位，因?yàn)槿狈η逦姓f服力的品牌理念往往會(huì)導(dǎo)致主要受眾的不同信息之間的混淆。

品牌經(jīng)典營(yíng)銷策略將產(chǎn)品聯(lián)系起來，即充分滿足各級(jí)消費(fèi)者的價(jià)值需求，將品牌核心價(jià)值、品牌核心產(chǎn)品和品牌核心符號(hào)帶入產(chǎn)品，將“符號(hào)-價(jià)值-產(chǎn)品”聯(lián)系起來，充分滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的軟情感和精神屬性以及硬實(shí)踐屬性的需求。這是通過品牌策劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌價(jià)值最大化，最終為客戶創(chuàng)造“品牌價(jià)值最大化”。

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