我和朋友路過(guò)一家名牌店。當(dāng)時(shí)我朋友被店里的一件衣服吸引住了，但是當(dāng)他注意到價(jià)格的時(shí)候，她突然失去了興趣，對(duì)我嘆了口氣，“真的不貴。”“真的，不要這樣想！”我留著店，給了她一個(gè)她不喜歡的答案?！扒?，誰(shuí)不知道這件衣服的成本，質(zhì)量好一點(diǎn)的也不用那么貴賣(mài)。簡(jiǎn)直是笑話(huà)！”

“你要知道，在我們的策劃者眼里，我們最大的本事就是把好產(chǎn)品賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！”作為策劃人，我堅(jiān)定的看著她，她卻不肯接受，于是我用了一個(gè)“一杯能賣(mài)多少錢(qián)”的例子，向他說(shuō)明策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的意義。

當(dāng)你把它放在路邊攤上時(shí)，它只能賣(mài)3元

如果你把他當(dāng)普通的杯子，放在路邊攤上，用普通的銷(xiāo)售方式，可能最多只能賣(mài)3元錢(qián)，也可能遇到隔壁小店老板娘降價(jià)的秘招，就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲劇結(jié)局。

在一家普通的商店里，你可以賣(mài)5元

如果他只是一個(gè)普通的杯子，但是在店里，也許能賣(mài)5塊錢(qián)，但是你要提防隔壁店主降價(jià)

放在人流好的購(gòu)物街上，可以賣(mài)10元

如果放在人流好的商業(yè)街，稍微包裝一下，可以賣(mài)10元。

賣(mài)品牌，賣(mài)15元/沒(méi)問(wèn)題

簡(jiǎn)單的貼上所謂品牌的標(biāo)簽，然后包裝好。絕對(duì)物有所值。幾乎所有人都愿意為品牌買(mǎi)單，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

同一個(gè)杯子，不同的價(jià)值觀(guān)和策略，會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)效果。如果你能深刻理解策劃的意義，你會(huì)一頭扎進(jìn)“杯里的世界”而不走出來(lái)嗎？

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