當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，別人在第一時(shí)間幫助你，還是你已經(jīng)在承受困難的時(shí)候，讓你更加感恩？其他人可以用最小的成本獲得最大的升值價(jià)值。換句話說(shuō)，這就是期望管理。

鄭州品牌策劃公司認(rèn)為，期望管理在行業(yè)中應(yīng)用最為廣泛，在產(chǎn)品定價(jià)策略中應(yīng)用最為廣泛。應(yīng)用原理很簡(jiǎn)單。如果價(jià)格低于消費(fèi)者預(yù)測(cè)的心理價(jià)格，消費(fèi)者買(mǎi)單就夠了?；蛘咄ㄋc(diǎn)說(shuō)，不便宜也沒(méi)關(guān)系，讓消費(fèi)者覺(jué)得便宜才是最重要的。

低價(jià)可以吸引大部分消費(fèi)者，所以低價(jià)策略也被廣泛使用，但任何預(yù)期的低價(jià)都不會(huì)讓目標(biāo)消費(fèi)者感到意外。商家需要讓客戶知道，優(yōu)惠降價(jià)不是每天都有的，或者是大家在做活動(dòng)的時(shí)候都可以擁有的東西。那么如何讓目標(biāo)消費(fèi)者覺(jué)得優(yōu)惠待遇并不總是有的呢？商家可以從特定的時(shí)間開(kāi)始，為特定的時(shí)間段創(chuàng)建優(yōu)惠活動(dòng)，比如根據(jù)開(kāi)業(yè)日期創(chuàng)建特殊的優(yōu)惠時(shí)間段。

第二，可以根據(jù)特殊區(qū)位進(jìn)行特殊優(yōu)惠，利用地理位置的特殊性創(chuàng)造新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策。

第三點(diǎn)是根據(jù)具體客戶創(chuàng)建特殊優(yōu)惠政策。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)你知道一個(gè)品牌只為你做了優(yōu)惠活動(dòng)，你會(huì)拒絕品牌的好意嗎？第四點(diǎn)，根據(jù)你買(mǎi)的商品，編出各種優(yōu)惠理由，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力，把商品帶出來(lái)，對(duì)你來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不是賠本買(mǎi)賣(mài)。俗話說(shuō)，自古以來(lái)，深厚的感情是留不住的，只有套路人心。

接下來(lái)的一點(diǎn)就是合理利用客戶的行為來(lái)創(chuàng)造折扣。你會(huì)無(wú)緣無(wú)故珍惜打折卷嗎？顯然你不會(huì)，你會(huì)轉(zhuǎn)身把優(yōu)惠券扔進(jìn)垃圾桶。如果你用回答問(wèn)題的方式讓消費(fèi)者意識(shí)到在回答問(wèn)題的過(guò)程中獲得優(yōu)惠券并不容易，消費(fèi)者自然會(huì)毫不猶豫地用優(yōu)惠券來(lái)對(duì)待自己的血汗錢(qián)。當(dāng)然，如果換個(gè)方式，效果也是一樣的。在店里拍照轉(zhuǎn)發(fā)商品，送小禮物或者果盤(pán)。這就需要消費(fèi)者覺(jué)得自己的朋友圈能給自己帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，自然愿意去做，而店鋪則會(huì)送出原本免費(fèi)的小禮物和果盤(pán)。當(dāng)然，這些普通的促銷(xiāo)方式和高級(jí)版本的促銷(xiāo)都是在這個(gè)基礎(chǔ)上修改的。比如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品越多，單價(jià)越低，很多商家都在合理利用這個(gè)規(guī)律。比如茶葉店的第二杯奶茶半價(jià)，很多消費(fèi)者為了得到自己不需要的商品，在未來(lái)為第二杯奶茶付半價(jià)。還有一種方法是在原產(chǎn)品上加一定量升級(jí)到高端服務(wù)或者產(chǎn)品等等，也是提醒消費(fèi)者有便宜的東西可以利用。加油！

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