想必大家都應(yīng)該知道杜蕾斯。盡管她從未用過它的產(chǎn)品，但她看過它的廣告。

如果你不懂。

然后邊肖會給你介紹杜蕾斯。

杜蕾斯(Durex)，一個關(guān)于性別健康的品牌，創(chuàng)立于1929年，被全球知名消費(fèi)品公司立杰仕集團(tuán)收購。目前，杜蕾斯避孕套遍布全球150多個國家的主要消費(fèi)市場。

杜蕾斯每年生產(chǎn)近10億個避孕套，占整個性別健康產(chǎn)品市場的26%。

除了產(chǎn)品質(zhì)量好，獨(dú)特的品牌營銷也是杜蕾斯成功的原因之一。

它的每一份宣傳都是段子壽的杰作，搞笑幽默。

那么杜蕾斯的品牌營銷有什么特點(diǎn)呢？

話題討論，社會營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的企業(yè)開始利用社交工具開展?fàn)I銷活動。

杜蕾斯作為國外知名品牌，當(dāng)然不會錯過。

& # 8226；微信微博

2015年，杜蕾斯推出了自己的微信官方賬號“杜”。

推送的文章以幽默的風(fēng)格與讀者討論“性別”這個話題。同時，文章結(jié)尾會設(shè)置話題互動，鼓勵讀者大膽討論情感問題。

微信文章只是杜蕾斯關(guān)于“性別”話題討論的一小部分。在杜蕾斯的官方微博上，關(guān)于這個話題的討論甚至更多，達(dá)到一萬多篇。

& # 8226；梅派小視頻

不僅如此，杜蕾斯還開了一個美拍，每次上傳的小視頻也引起了人們對“性別”這個話題的廣泛討論。

& # 8226；通道程序

在中國，人們對“性”的理解相對保守。

為了加深人們對“性”的理解，杜蕾斯在2014年開通了嘟嘟頻道，主要內(nèi)容是“性別”情感故事。

節(jié)目一開播就引起熱議，只有《段子來了》的點(diǎn)擊率超過100萬。

杜蕾斯通過在社交平臺上引入“性別”討論的話題，逐漸改變了人們對“性”的認(rèn)知。

曾經(jīng)羞于啟齒的“性”這個話題，終于可以討論了。

此外，杜蕾斯還積極與用戶互動，不僅增強(qiáng)了品牌與用戶之間的情感交流，還提高了品牌粘性。

追逐熱點(diǎn)，利用營銷優(yōu)勢

除此之外，追逐熱點(diǎn)也是杜蕾斯品牌營銷的特點(diǎn)之一。無論發(fā)生什么，杜蕾斯都能熟練的觸碰到熱點(diǎn)。

2011年，北京被暴雨淹沒的消息傳到了屏幕上，但杜蕾斯卻巧妙地將避孕套變成了鞋套，在網(wǎng)上引起了一陣騷動。

2014年，微博在美國紐約納斯達(dá)克上市，杜蕾斯趁機(jī)推出一份“微博上市”。

2014年蘋果6在大陸上市的時候，一個翻譯風(fēng)靡了整個互聯(lián)網(wǎng)。隨后，杜蕾斯也推出了相應(yīng)的嘲諷文案：真的大，大，大。

這種搞笑幽默的圖文再次吸引了無數(shù)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)評論。

無論是李娜宣布退役，還是韓寒電影上映，文章出軌，世界杯結(jié)束等等。杜蕾斯可以利用這個機(jī)會推出相應(yīng)的宣傳文案。

即使在重要節(jié)日，杜蕾斯也可以巧妙地推出節(jié)日和創(chuàng)意宣傳副本。

比如杜蕾斯推出的《中國二十四節(jié)氣》的“內(nèi)涵”文案，以及在平安夜推出的比較克制的文案：希望你今晚收到的是寶寶，不是寶寶。

杜蕾斯通過追逐熱點(diǎn)使產(chǎn)品營銷活動娛樂化，為人們營造輕松活躍的話題氛圍，更有利于兩性產(chǎn)品的推廣。

跨境合作與創(chuàng)新營銷

在當(dāng)今時代，單一的品牌推廣根本無法滿足受眾的心理需求。

如果企業(yè)做不出什么新花樣，觀眾就容易審美疲勞。

為了創(chuàng)新和突破，跨境合作已經(jīng)成為許多企業(yè)的選擇。

2010年，杜蕾斯與時尚品牌OUTERSPACE合作。

杜蕾斯巧妙地將自己的產(chǎn)品特點(diǎn)融入到服裝設(shè)計中，還運(yùn)用了3D打印技術(shù)，讓服裝更具立體感。

時尚品牌OUTERSPACE與杜蕾斯的合作也成為合作領(lǐng)域的新課題。

2017年，杜蕾斯宣布與越潤圈合作。于是乎，推出的宣傳文案又讓人眼前一亮。

同年7月，杜蕾斯與自由行品牌螞蟻細(xì)胞(Ant Cell)合作，推出了一款搭載杜蕾斯產(chǎn)品和螞蟻細(xì)胞旅行用品的旅行套裝。

這種意想不到的品牌合作，一經(jīng)推出，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。

組織活動，體驗(yàn)營銷

除了社交營銷、社交營銷、跨境合作營銷，杜蕾斯還擅長事件營銷。

2014年，杜蕾斯與姜的“小酒館”聯(lián)手，在電影《北京愛情故事》期間推出“談愛”線下活動。

活動的形式是：杜蕾斯在網(wǎng)上招募有故事的年輕人，然后鼓勵他們?nèi)ソ摹靶【起^”喝酒，講自己的愛情故事。

這個活動吸引了許多年輕人。后來，杜蕾斯與六個城市的酒吧合作，推出了“微信業(yè)務(wù)能賣什么賺錢”的線下活動。

杜蕾斯通過舉辦線下活動，成功抓住了年輕人的心理訴求，讓他們說出自己的情感故事，拉近了與消費(fèi)者的感情。

2016年杜蕾斯在網(wǎng)上舉辦了百人“試玩”活動，至今印象深刻。

雖然直播過程沒有人們想象的那么精彩，但活動成功吸引了近百萬人的關(guān)注。

這就是杜蕾斯強(qiáng)大的造勢能力！

無論什么樣的營銷，杜蕾斯都做的很好。

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