一個(gè)公司要做好品牌營銷策劃，必須明確公司的品牌定位、用戶需求、核心競爭力、營銷策略。當(dāng)然，關(guān)鍵是做好市場調(diào)研和分析，然后結(jié)合公司的各種要求，做出品牌營銷策劃方案。它必須有真實(shí)的數(shù)據(jù)，清楚地了解目標(biāo)用戶的需求，這是決定品牌營銷策劃最終結(jié)果的關(guān)鍵。
品牌營銷策劃的核心價(jià)值取向是屬于戰(zhàn)略，沒有品牌營銷戰(zhàn)略就沒有靈魂；沒有營銷，品牌戰(zhàn)略不能倒，兩者必須一起做。我們看到的很多公司和團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀其實(shí)都是空洞的，有的根本沒有核心價(jià)值觀。
你可以看看這五年的廣告。有主線嗎？答案是否定的，一會(huì)兒說這個(gè)，一會(huì)兒說那個(gè)，有的干脆連說都不說，說個(gè)品牌名。你花了幾千萬的廣告，只是閃現(xiàn)了你虛幻的品牌形象。大部分消費(fèi)者看了一年都不知道這個(gè)牌子是什么。
比如這個(gè)：
人生就像一場旅行，不在乎到達(dá)終點(diǎn)的感覺。而是沿途的風(fēng)景和看它的心情。
廣告詞很美，但是美有用嗎？消費(fèi)者一看就暈。美和我有什么關(guān)系？我不知道你是做什么的。這種抽象廣告叫純形象。單純的形象做廣告是沒有用的。形象是品牌的結(jié)果，而不是打造品牌的方式。你應(yīng)該最后用結(jié)果形成一個(gè)圖像，而不是一開始就創(chuàng)建。
說到創(chuàng)新，不需要一直創(chuàng)新。當(dāng)你的品牌營銷計(jì)劃的核心價(jià)值一定要出來的時(shí)候，你可以不斷的補(bǔ)充。
現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。要想快速被用戶記住，必須注重差異化，樹立核心競爭力，突出核心價(jià)值，不是指產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)用戶不可替代的價(jià)值。產(chǎn)地優(yōu)勢、技術(shù)先進(jìn)、群體實(shí)力、功能強(qiáng)大的確是企業(yè)的優(yōu)勢，但與用戶無關(guān)，用戶只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他們帶來什么便利和利益，解決什么問題，你為什么要做。這些都是我們?cè)谄放茽I銷策劃中需要知道的。
比如中國銀行，永遠(yuǎn)是一個(gè)寫著“中國銀行”字樣的廣告。只要18歲以上的中國成年人知道中國銀行，那么多年來繼續(xù)做同樣的四字廣告是沒有意義的。這是一種昂貴的行為，在廣告上投入如此多的資金并不能傳達(dá)品牌的價(jià)值。
中國銀行必須繼續(xù)為自己的品牌增值，并提取其獨(dú)特的價(jià)值。
找到這個(gè)值也很簡單。中國銀行用什么價(jià)值來區(qū)別于其他所有銀行？他做得很好的是，已經(jīng)上升到國際化。所以它的廣告很容易，只要突出它的品牌價(jià)值，比如最國際化的中國銀行，這就是它品牌的核心價(jià)值。
只要這個(gè)價(jià)值不斷加強(qiáng)，就會(huì)有更多的人知道有這樣一家中資銀行，甚至海外的商務(wù)人士也會(huì)知道這家銀行。所以，我們打造品牌最重要的就是找到這個(gè)核心價(jià)值。
品牌營銷策劃的關(guān)鍵是找出核心價(jià)值，然后不斷的補(bǔ)充。那么，如何才能找到價(jià)值，做出有定位的好品牌呢？下次藝點(diǎn)意創(chuàng)計(jì)劃繼續(xù)與你分享。更多品牌硬貨，歡迎關(guān)注藝點(diǎn)意創(chuàng)規(guī)劃！
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