我堅(jiān)信，每個(gè)公司都迫切需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃，期待自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速發(fā)展，根據(jù)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造自己獨(dú)特的專(zhuān)屬品牌。這一定是最好的方案，技能上一定要有專(zhuān)精，而創(chuàng)意是需要技能的。

那么，即使公司授權(quán)委托專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)的交易工作，也必須知道營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是什么。這個(gè)很重要。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是創(chuàng)意？是營(yíng)銷(xiāo)推廣嗎？這是一個(gè)公司必須掌握的關(guān)鍵問(wèn)題。今天邊肖將與你分享營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是什么？

營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是什么？有創(chuàng)意嗎？是營(yíng)銷(xiāo)推廣嗎？不是所有的都是真的。邊肖認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是創(chuàng)造品牌。那么，如何成為“品牌”？這是回歸營(yíng)銷(xiāo)策劃的真正目的。品牌是什么？具體包括什么？邊肖梳理了品牌建設(shè)的四個(gè)關(guān)鍵因素：

第一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？流行術(shù)語(yǔ)是你的新項(xiàng)目/產(chǎn)品最有力的方面，比如你的技術(shù)、服務(wù)項(xiàng)目、資源等。重要的還有“競(jìng)爭(zhēng)”二字。品牌是虛擬的，產(chǎn)品是真實(shí)的。做好品牌主要是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌的基石。

第二，品牌的精準(zhǔn)定位

沒(méi)有辦法找到正確精準(zhǔn)的品牌定位。鱒魚(yú)《定位》提到的“職業(yè)思維”小系列，感覺(jué)是品牌精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵日常任務(wù)。天然品牌的精準(zhǔn)定位也要與STP市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合：市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、群體精準(zhǔn)定位綜合考慮。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確的品牌定位就是處理兩個(gè)核心問(wèn)題：1。你把你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？別人買(mǎi)你的原因是什么？如果能很好的解釋這兩個(gè)問(wèn)題，就能處理好準(zhǔn)確的品牌定位問(wèn)題。

第三，口號(hào)

口號(hào)是品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的廣告詞。事實(shí)上，品牌廣告詞是公司產(chǎn)品的信息內(nèi)容壓縮文件，是客戶選擇你的“理由”，是口號(hào)在品牌建設(shè)中的關(guān)鍵作用——品牌策劃，的痕跡。

第四，品牌故事

一個(gè)好的品牌故事，尤其是一個(gè)充滿對(duì)人性洞察的品牌故事，不僅能傳達(dá)品牌使用價(jià)值的目的，還能喚起受眾的歸屬感和購(gòu)買(mǎi)欲望，這是品牌建設(shè)的文化遺產(chǎn)。

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