營(yíng)銷策略是企業(yè)以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)商業(yè)社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和期望，獲取消費(fèi)者需求和消費(fèi)能力的信息，有計(jì)劃地組織各種活動(dòng)，并根據(jù)相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、模式發(fā)展策略和營(yíng)銷發(fā)展策略，向消費(fèi)者呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，從而完成企業(yè)目標(biāo)的全過(guò)程。

企業(yè)為了在市場(chǎng)上推出自己的產(chǎn)品，必須從整體上規(guī)劃自己的營(yíng)銷策略，以利于整合市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣和發(fā)展來(lái)推出自己的產(chǎn)品。本文將營(yíng)銷策略的制定過(guò)程總結(jié)如下：

一、市場(chǎng)分析

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，追求利潤(rùn)的營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須調(diào)查和報(bào)告市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)人行為，并識(shí)別、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)營(yíng)銷策略要善于根據(jù)客戶的具體和潛在需求，尋找各種“自然環(huán)境機(jī)會(huì)”，即市場(chǎng)機(jī)會(huì)。并應(yīng)根據(jù)對(duì)各種“自然環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)價(jià)，明確最合適企業(yè)的“企業(yè)機(jī)會(huì)”工作能力。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析和評(píng)論是基于對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的理解以及對(duì)營(yíng)銷和促銷自然環(huán)境的科學(xué)研究。還需要對(duì)企業(yè)自身的工作能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行全面客觀的評(píng)價(jià)。你還應(yīng)該檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)目標(biāo)、目的地和日常任務(wù)之間的一致性。

第二，目標(biāo)市場(chǎng)

在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，要科學(xué)地研究和選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)期望進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)或部分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇不僅是企業(yè)營(yíng)銷推廣的發(fā)展戰(zhàn)略，也是營(yíng)銷推廣科學(xué)研究的關(guān)鍵內(nèi)容。企業(yè)首先要對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、發(fā)展要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷策略

在企業(yè)營(yíng)銷管理的整個(gè)過(guò)程中，制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定體現(xiàn)在營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)方案上。為了考慮目標(biāo)市場(chǎng)的要求，企業(yè)可以改善他們可以控制的各種營(yíng)銷因素的構(gòu)成，如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告和營(yíng)銷渠道。最重要的應(yīng)該放在營(yíng)銷策略、定價(jià)策略、渠道營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策略上，即“4Ps”營(yíng)銷組合。

四.營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理方法的最終流程是活動(dòng)營(yíng)銷管理方法。營(yíng)銷推廣智能管理系統(tǒng)的應(yīng)用是營(yíng)銷管理不可或缺的。以下三種智能管理系統(tǒng)必須適用。

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃不僅要制定企業(yè)發(fā)展前景和目標(biāo)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，還要有實(shí)際的營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略組織、營(yíng)銷計(jì)劃必須有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷推廣組織來(lái)實(shí)施。根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)，建立合理的營(yíng)銷推廣組織結(jié)構(gòu)，開(kāi)展選拔、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、激勵(lì)評(píng)估等一系列管理方法的專題活動(dòng)。

營(yíng)銷推廣控制是在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的全過(guò)程中，對(duì)保證營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的系統(tǒng)進(jìn)行控制。營(yíng)銷推廣控制的重點(diǎn)包括企業(yè)年度工作計(jì)劃控制、企業(yè)利潤(rùn)控制和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。

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