如今，企業(yè)面臨的市場(chǎng)不再是以前的寬松市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展面臨著各種問題。如果處理好了，就會(huì)得到快速發(fā)展，處理不好就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。許多企業(yè)從一開始就沒有重視這一塊，以至于企業(yè)無法在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。造成這種情況的主要原因是企業(yè)不重視銷售規(guī)劃，不根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行營銷、包裝企業(yè)、整合資源。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)重視銷售策劃的原因之一。具體企業(yè)為什么要做銷售策劃，它的價(jià)值是什么？

1、企業(yè)營銷觀念沒有改變。

很多時(shí)候很多企業(yè)還是停留在以前的營銷模式，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量最好，用戶就會(huì)主動(dòng)上門，單純靠線下推廣，參加行業(yè)展會(huì)，打電話，基本靠人海去挖掘客戶。這種投入成本高，效率低，結(jié)果差。

2.企業(yè)不考慮用戶的實(shí)際需求。

對(duì)于很多被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)來說，很重要的一點(diǎn)就是脫離了用戶的實(shí)際需求，無法滿足他們的需求。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)往往是按照自己的想法進(jìn)行的，從來沒有做過市場(chǎng)調(diào)研了解客戶的具體需求。這樣的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，用戶不需要，自然用戶也不會(huì)買。也就是說，不考慮用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品無法引起消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。

七佛宮茶品牌營銷策劃敘永縣后山茶葉品牌營銷策劃富順縣婦幼保健院文化建設(shè)設(shè)計(jì)3。缺乏對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的關(guān)注。

面對(duì)市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)仍然依靠老客戶，依靠海上戰(zhàn)術(shù)，電話營銷，上門銷售，參加各種展覽等。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的沖擊下，這種線下營銷越來越難，企業(yè)要想開拓新的市場(chǎng)，如果沒有開拓市場(chǎng)的途徑和方法，就越來越難獲得用戶。

4.企業(yè)沒有主動(dòng)接受新的營銷。

很多企業(yè)停留在過去，忽略了不斷變化的外部世界。在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，新的營銷方式和渠道將不斷涌現(xiàn)。如果企業(yè)不重視這一領(lǐng)域，與社會(huì)發(fā)展脫節(jié)，就會(huì)導(dǎo)致營銷成本增加，發(fā)展動(dòng)力不足，直至被市場(chǎng)淘汰。比如，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為一種主流模式，但仍然有很多企業(yè)不重視它，失去了主動(dòng)性。

5.缺乏營銷策略。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，仍然有許多企業(yè)缺乏營銷策略，只注重產(chǎn)品質(zhì)量和傳統(tǒng)的營銷方法，對(duì)產(chǎn)品銷售沒有目的或銷售計(jì)劃，很難幫助企業(yè)獲得良好的營銷績(jī)效。

總之，市場(chǎng)在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷發(fā)展。如果還停留在之前的方式，那就很危險(xiǎn)了。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，不被市場(chǎng)淘汰，就必須重視企業(yè)銷售策劃，學(xué)會(huì)包裝企業(yè)，把握目標(biāo)用戶的需求，滿足用戶心理。只有這樣，企業(yè)才能提高品牌意識(shí)，獲得更大的市場(chǎng)，銷售更多的產(chǎn)品，讓企業(yè)獲得更多的利益。

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