隨著中國市場(chǎng)的發(fā)展，純果汁飲料的果汁市場(chǎng)競爭非常激烈。許多純果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)開始重新定位并做出新的戰(zhàn)略決策，從而占據(jù)了中國的市場(chǎng)份額。那么，純果汁品牌的戰(zhàn)略定位應(yīng)該如何進(jìn)行呢？我們來看看匯源純汁的戰(zhàn)略定位

匯源純果汁品牌背景

自2002年成立以來，百國源創(chuàng)始人俞惠永一直將新鮮果汁作為一個(gè)關(guān)鍵類別進(jìn)行推廣。我曾經(jīng)測(cè)試推出過一個(gè)叫快樂果蟲的品牌，曾經(jīng)開過十多家店，經(jīng)營過20種左右的鮮榨果汁。不久前，其品牌“猴果”開發(fā)了幾款單品，在全國3000多家門店銷售。

“整個(gè)項(xiàng)目于2017年1月啟動(dòng)，采用了百國源mdash提供的原材料和配方；mdash受第三方工廠委托生產(chǎn)mdashmdash推出了通過渠道銷售數(shù)百個(gè)果園的方法。一年多來，每家店平均每天售出7瓶果汁，回購率超過20%，符合我們的預(yù)期。百果源猴果品牌負(fù)責(zé)人方愛萍說。

品牌策劃省習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)四平社區(qū)黨建示范點(diǎn)桑樹案例設(shè)計(jì)效果圖史圣云圖科技公司文化墻設(shè)計(jì)匯源純果汁的困境

1999年統(tǒng)一涉足橙汁產(chǎn)品后，一切都變了。2001年，統(tǒng)一唯一的“鮮橙二人組”銷售收入近10億，第四季度銷量超過匯源。巨大的潛力和統(tǒng)一“鮮橙”的成功先例吸引了許多國際和國內(nèi)飲料企業(yè)的加入?？煽诳蓸贰偈驴蓸?、孔大師、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、健力寶等。陸續(xù)進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，有一段時(shí)間，人群聚集在一起，煙霧彌漫。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2002年第一季度的最新統(tǒng)計(jì)，匯源的銷售額排在鮮橙之后。除西北外，華東、華南、華中等六個(gè)地區(qū)均被鮮橙和孔師傅的《每日C》搶占了先機(jī)，可口可樂的《庫爾》也表現(xiàn)不錯(cuò)。顯然，匯源的處境已經(jīng)非常不利。雖然匯源公司將此次失敗歸咎于“缺乏PET包裝生產(chǎn)線”和“廣告投入不足”，但在花費(fèi)巨資引進(jìn)幾條PET生產(chǎn)線并大舉投入廣告對(duì)抗市場(chǎng)后，其市場(chǎng)份額仍在下降。很顯然，問題的癥結(jié)并沒有那么簡單。

匯源純果汁戰(zhàn)略定位案例；

蜀德中學(xué)沙河校區(qū)LOGO設(shè)計(jì)品牌策劃成都蜀德中學(xué)沙河校區(qū)臥龍農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共雕塑設(shè)計(jì)安裝屬于快消領(lǐng)域，近年來針對(duì)年輕消費(fèi)者的競爭非常激烈。據(jù)崔介紹，近年來匯源果汁特別關(guān)注年輕人市場(chǎng)，新品層出不窮，如星球、果王等。不斷滿足年輕消費(fèi)者強(qiáng)烈的健康需求和個(gè)性化需求。他還認(rèn)為，年輕人樂于接受新事物，時(shí)尚且充滿活力，大學(xué)校園正是年輕人的聚集地，這也是匯源果汁舉辦2016年校園歌手大賽的原因之一。

匯源純果汁“鮮橙二人組”品牌定位；

以“更新鮮的橘子”的統(tǒng)一為例，通過深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇追求健康、美麗、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)。一是選擇外觀精致、適合隨身攜帶的PET瓶，比如500ML、300ML，而賣點(diǎn)則直接指向消費(fèi)者的心理需求：“統(tǒng)一多新鮮橘子，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)和推廣也是圍繞這一主題進(jìn)行的，如部分城市的“電視-統(tǒng)一鮮橙少女評(píng)選大賽”、“統(tǒng)一鮮橙陽光少女”、“統(tǒng)一陽光頻率亮橙DJ挑戰(zhàn)賽”，都是直接針對(duì)上述群體，大大提高了產(chǎn)品在各大消費(fèi)者中的度和口碑。

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