葵花藥業(yè)包裝設(shè)計成功分享中國和中國案例：目的是學(xué)習(xí)如何打造單一產(chǎn)品品牌！

每個品牌的成功都不是偶然的，都是有備而來。讓我們來看看向日葵制藥包裝設(shè)計公司在成功初期準(zhǔn)備的策略。

中國和中國服務(wù)內(nèi)容：

中國與華為葵花制藥提出進軍兒童醫(yī)藥市場的戰(zhàn)略建議，規(guī)劃兒童藥品、保健品、個人護理產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，打造小葵花的品牌角色形象，建立“小葵花媽媽課堂”的品牌話語體系，設(shè)計一套完整的品牌形象和產(chǎn)品包裝，打造所有產(chǎn)品廣告，是“萬物一體”的中-中方法的完整展示。

向日葵制藥市場表現(xiàn)：

從品牌影響力、品種數(shù)量和生產(chǎn)能力來看，小葵花已經(jīng)成為中國兒童醫(yī)藥市場領(lǐng)先的兒童醫(yī)藥專業(yè)品牌。兒童向日葵醫(yī)藥戰(zhàn)略發(fā)展勢頭顯著。推出了兒童肺熱咳喘口服液、健兒消食口服液、兒童化痰止咳顆粒、兒童撲熱息痛金剛烷胺顆粒等不同兒科品種，同時帶動了小向日葵藥物的品種銷售。

目前，我們的兒童藥妝、兒童保健食品等產(chǎn)品也陸續(xù)面臨市場，葵花在未來會有更突出的市場表現(xiàn)。

中國和華為向日葵制藥整體提供以下服務(wù)：

首先，制定企業(yè)戰(zhàn)略

“品類”的本質(zhì)是“品牌”，通過品類品牌解決可持續(xù)發(fā)展的問題。根據(jù)向日葵藥的品種資源，我國和中國提出了進入兒童藥的策略。

第二，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的路線圖。中國和華為葵花制藥都規(guī)劃了每個品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以解決可持續(xù)發(fā)展的問題。

第三，管理品牌

以“葵花”商標(biāo)為代言，中國和華為葵花制藥打造了小葵花、葵花姐、葵花爺爺?shù)募易逍蜗螅謩e代表了葵花制藥的兒童藥、婦科藥等常用藥。

第四，設(shè)計包裝

包裝設(shè)計的本質(zhì)是寫劇本，充當(dāng)產(chǎn)品的舞臺。

中國和中國一直以來都是盡量提倡單一品牌，通過直觀、強烈的形象區(qū)分不同的品類，在包裝上獲得了最強的展示優(yōu)勢。

V.新產(chǎn)品的創(chuàng)造性開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是給消費者提供一個購買的理由，讓消費者“得到自己想要的”。

中國和中國從小葵花作為中國兒童藥品主導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略開始，開發(fā)和創(chuàng)造了符合市場需求、能帶來優(yōu)勢和效益的產(chǎn)品。

第六，所有電視廣告的創(chuàng)意拍攝

自2007年以來，中國和華為向日葵制藥已經(jīng)制作并拍攝了所有的電視廣告。

7.策劃了“小向日葵媽媽課堂”，并將其發(fā)展成為品牌體驗平臺

華和華從“小葵花媽媽班”起家，定位為“兒童醫(yī)藥專家”，是葵花藥業(yè)打造的專業(yè)兒童健康公益平臺。

客戶評論

葵花藥業(yè)集團董事長關(guān)：

中國和中國給我的印象很深，他們總能抓住事物的本質(zhì)，迅速給出準(zhǔn)確的解決方案，環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)化。每次聽他們的匯報，總有一種感覺：如果不能抓住本質(zhì)，在漫長的會議和討論中浪費了多少時間！此外，我感謝他們的奉獻和奉獻。

一、制定企業(yè)戰(zhàn)略

“品類”的本質(zhì)是“品牌”，通過品類品牌解決可持續(xù)發(fā)展的問題。根據(jù)向日葵藥的品種資源，我國和中國提出了進入兒童藥的策略。通過并購的方式，我們獲得了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善和技術(shù)力量的支持，促進了向日葵的快速成長，贏得了競爭對手無法競爭的優(yōu)勢。

二.規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的路線圖，包括戰(zhàn)略

首先，建立咳嗽和消化兩大兒童藥品子市場的根據(jù)地。小兒菲爾咳喘口服液——第一旗艦產(chǎn)品的任務(wù)不僅是建立全品類產(chǎn)品群的品牌平臺，更是帶動小向日葵呼吸系統(tǒng)的品類銷售。第二款旗艦產(chǎn)品——健兒消食口服液——的戰(zhàn)略任務(wù)是打造銀邊。隨著與小兒肺熱咳喘口服液的相互呼應(yīng)，向日葵兒童醫(yī)藥產(chǎn)品家族即將成型。最后，依次開發(fā)各類兒童安全藥物，逐步建立中國領(lǐng)先兒童藥物品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

三.管理品牌

華和華認為，單一品牌戰(zhàn)略好還是多品牌戰(zhàn)略好，是一個傳播成本的問題。

葵花藥業(yè)采取了“單品牌多形象”的策略。兒童葵花藥的策略中，使用了“葵花”的商標(biāo)，打造了一個小葵花的卡通形象，代表了兒童葵花藥的品牌。

在品牌結(jié)構(gòu)的問題上，中國和中國一直主張盡量單一品牌，然后用直觀的形象來區(qū)分不同的類別，這也是成本最低、成功率最高、投資回報最高的方法。

最后，華和華為葵花藥業(yè)在以“葵花”為代言的前提下，分別打造了小葵花、葵花姐和葵花爺爺?shù)募易逍蜗?，分別代表了葵花藥業(yè)的兒童藥、婦科藥和其他常用藥。

四.包裝設(shè)計

包裝設(shè)計的本質(zhì)是寫劇本，充當(dāng)產(chǎn)品的舞臺。

中國和中國的包裝設(shè)計方法是在終端環(huán)境中創(chuàng)造展示優(yōu)勢，同時讓包裝說話。小葵花系列產(chǎn)品的包裝文案是家長最需要的指南。

中國和中國一直以來都是盡量提倡單一品牌，通過直觀、強烈的形象區(qū)分不同的品類，在包裝上獲得最強的展示優(yōu)勢。

V.新產(chǎn)品的創(chuàng)造性開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是給消費者提供一個購買的理由，讓消費者“得到自己想要的”。中國和中國從小葵花作為中國兒童藥品主導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略開始，開發(fā)和創(chuàng)造了符合市場需求、能帶來優(yōu)勢和效益的產(chǎn)品。

6.所有電視廣告的創(chuàng)意拍攝

以小向日葵形象為核心，以小向日葵母親階層為平臺，中國與華為向日葵建立了完整的整合營銷傳播體驗體系。

從2007年開始，中國和華為葵花藥業(yè)創(chuàng)作并拍攝了所有的電視廣告，通過“提供差異化的產(chǎn)品定位、新的消費知識、創(chuàng)造流行觀點”的創(chuàng)作方法，培養(yǎng)消費者對我們習(xí)慣性信息的依賴。

小葵花的電視廣告不僅成功銷售了某個產(chǎn)品，還把小葵花的品牌作為某個品類的權(quán)威來經(jīng)營；不僅要成為消費者某些產(chǎn)品的供應(yīng)商，還要培養(yǎng)家長對兒童安全用藥信息的習(xí)慣性依賴。

1.電視廣告創(chuàng)意

小兒肺熱咳喘口服液：小兒肺熱咳喘口服液把“名字太復(fù)雜”的缺點變成了優(yōu)點，創(chuàng)意是圍繞“肺熱”展開的，但卻做了一個最有市場的廣告，“清肺熱，治反復(fù)咳嗽”。

2.藥房終端很生動

藥房終端是產(chǎn)品最終銷售的地方，是小葵花與競爭對手手拉手的戰(zhàn)場。

小葵花形象化的終端，就是通過陳列的規(guī)范和材料的布置來凸顯品牌形象和產(chǎn)品價值，讓小葵花成為終端購買環(huán)境中最有吸引力、最強勢的品牌。

3.戶外廣告

從電視廣告到車身和站牌廣告，消費者應(yīng)該記住小向日葵的產(chǎn)品包裝和品牌形象，也應(yīng)該記住購買產(chǎn)品的原因。

同時，廣告語言要口語化，要能在消費者之間展開相互“廣播”。

7.策劃“小向日葵媽媽課堂”品牌體驗平臺

華與華普

華和華從“小葵花媽媽班”起家，定位為“兒童醫(yī)藥專家”，是葵花藥業(yè)打造的專業(yè)兒童健康公益平臺?！靶】▼寢屨n堂”通過與醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園等合作伙伴的合作，開展了大量與兒童健康相關(guān)的公益活動，形成了豐富的內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上共享互動，建立了葵花兒童醫(yī)藥的品牌體驗。

在A流肆虐期間，新浪等門戶網(wǎng)站開設(shè)了小葵花媽媽班預(yù)防A流的專題課，網(wǎng)絡(luò)點擊率大幅上升，培養(yǎng)了一批忠誠的消費者。

案例總結(jié)：葵花藥業(yè)兒童品牌戰(zhàn)略的中國與中國方法

1.一切都是一回事

華和華認為，從企業(yè)戰(zhàn)略到產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、廣告創(chuàng)意等。它們都是一樣的東西，應(yīng)該形成一個團隊一個體系。向日葵兒童醫(yī)藥戰(zhàn)略案例，華、華為向日葵藥業(yè)——

(1)提出兒童醫(yī)學(xué)戰(zhàn)略

(2)小向日葵卡通代言人形象創(chuàng)意設(shè)計

(3)規(guī)劃兒童藥品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

(4)提出新產(chǎn)品開發(fā)思路

(5)設(shè)計所有產(chǎn)品包裝

(6)所有電視廣告的創(chuàng)意拍攝

(7)策劃“小葵花媽媽課堂”，發(fā)展成為品牌體驗平臺

2.先“品類”，再“品種”，而“品類”的本質(zhì)就是“品牌”。

*小兒肺熱咳喘口服液——第一旗艦產(chǎn)品的任務(wù)是建立一個銷售全品類產(chǎn)品的品牌平臺

*贏了之后玩——的策略是玩圍棋，金角有銀草肚。

*單品牌戰(zhàn)略還是多品牌戰(zhàn)略好，這是傳播成本的問題

*小向日葵媽媽課堂——搜索時代品牌體驗

葵花制藥圍繞兒童小葵花藥戰(zhàn)略，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品符號、廣告策略等方面，確立了明確的兒童小葵花藥發(fā)展路線。上市僅三年后，葵花制藥就獲得了中國兒童藥品領(lǐng)先品牌的市場地位。

上一篇：包裝設(shè)計公司原創(chuàng)設(shè)計才更有價值

下一篇：產(chǎn)品包裝設(shè)計費用差異大 影響價格因素有哪些