展位設(shè)計是企業(yè)成功參展的基礎(chǔ)。在設(shè)計展位方案之前，要做好各方面的準備，考慮核心要素，才能讓企業(yè)在展會上一鳴驚人。
展位設(shè)計是為了提高參展商的公司形象，宣傳公司產(chǎn)品，能夠體現(xiàn)公司形象，在指定區(qū)域搭建的建筑形象設(shè)計方案。該方案是由一家專業(yè)展覽設(shè)計公司設(shè)計和建造的。
好的展位設(shè)計可以為展品錦上添花，給消費者帶來更好的感官享受，激發(fā)消費者強烈的需求欲望和欣賞態(tài)度，最終達到參展商所希望的經(jīng)濟效益和社會效益。展會設(shè)計對于客戶來說是一筆不小的開支，但是營銷人員在展臺上花費的時間和金錢卻遠遠高于展臺本身的價值。展會的設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但作為展會中一個完整的展位，一定要醒目、有特色，讓去過展位的參觀者留下深刻印象。
下面根據(jù)我個人的觀點，分析一下參展商在選擇展位設(shè)計方案時應該考慮哪些核心要素。
第一，結(jié)構(gòu)設(shè)計嚴謹，裝修材料可以節(jié)約回收
一般來說，“功能完善、形象突出、造型獨特”是作為展覽裝飾設(shè)計方案的評判標準，但“巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計和展位的重復和更新使用”也是展覽設(shè)計的一個重要方面。展覽裝修不像公共裝修、家居裝修那樣要求耐久性，也不考慮時間和季節(jié)變化帶來的施工質(zhì)量問題。展覽的目的是在保證安全的前提下突出“效果”。在人流通道、人接觸的部位、高聳的展臺等關(guān)鍵部位，需要用較厚的材料加固，而在次要部位，則采用合資、國產(chǎn)材料，也可以說是“量就業(yè)”。
目前，在歐美國家的展覽中，經(jīng)常使用全新的圓形展覽工具來創(chuàng)造展位設(shè)計和建設(shè)的新概念。這樣大大節(jié)省了人力，并且可以輕松將獨特的設(shè)計變成現(xiàn)實，從而獲得時間和材料成本。而且很好的減少了廢棄物和垃圾的產(chǎn)生，提高了結(jié)構(gòu)平衡和牢固度方面的相關(guān)安全系數(shù)，為展位搭建者省去很多麻煩。同時，圓形的構(gòu)件材料豐富多樣，使得展臺的設(shè)計更具獨特性和吸引力。
第二，突出企業(yè)文化，明確企業(yè)風格
優(yōu)秀的展位設(shè)計不僅外觀豪華炫目，還能與觀眾交流。我們努力在人與產(chǎn)品之間以及展臺內(nèi)的人與人之間提供靈活的交流空間，以實現(xiàn)展臺的功能和展品本身的展示之間的平衡。如何讓買家在經(jīng)過你的展位時，在短短3~5秒內(nèi)感受到你的企業(yè)文化，表現(xiàn)出興趣，被你所表達的信息所吸引，取決于設(shè)計的藝術(shù)。企業(yè)文化包括企業(yè)的外部形象和內(nèi)部理念。展覽裝飾的目的是在有限的空間內(nèi)，通過造型、光電等手段，最大限度地表達企業(yè)文化。
在這里，企業(yè)標志為展臺體現(xiàn)企業(yè)文化提供了豐富的設(shè)計元素和依據(jù)。企業(yè)標志是企業(yè)的象征，是企業(yè)品牌和文化的正式體現(xiàn)。企業(yè)標志一般由“標準圖形”、“標準顏色”和“標準字體”三部分組成。任何部分的設(shè)計都必須基于企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品功能、經(jīng)營理念和企業(yè)精神。只有企業(yè)標志才能充分表達企業(yè)的基本文化內(nèi)容，從而使客戶能夠識別和理解企業(yè)。因此，在展位設(shè)計中，合理、規(guī)范地使用企業(yè)標志，可以很好地向觀眾反映企業(yè)想要表達的精神和文化，讓顧客強烈地感受到自己想要表達的一切，同時達到鮮明的展位設(shè)計效果。
第三，成熟合理地利用感官沖擊來吸引顧客
如何在短暫停留期間吸引路過的買家？最直接有效的方式是通過色彩、燈光、動態(tài)、聲音、氣味五個要素來沖擊買家的感官，強烈刺激買家前來觀看，留下深刻印象。
1.色彩了解人心。你可能不相信，認為這是天方夜譚，但色彩確實能影響人的心理，最終作用于人的行動。因此，在展位的設(shè)計和裝飾中，要利用好這種色彩心理，抓住客戶的心，為展覽和品牌推廣增添力量。合理的展位色彩設(shè)置，可以讓你的展位在眾多展位中脫穎而出，更具競爭優(yōu)勢。
2.在照明設(shè)計中，任務區(qū)應根據(jù)運行需要，安排適當、均勻的光度。不宜直接曝光，光線不宜太強，以免眩光損害眼睛的立體圖像。充分利用燈光，展示櫥窗的空間和層次，以及展品和裝飾的立體感。燈光傳達了珠寶特有的立體感和質(zhì)感，展現(xiàn)了展品細節(jié)之美。
3.動態(tài)展品比靜態(tài)展品更有吸引力，更好地展示你的展品的魅力。
4.各大廠商在展會上會有自己專屬的音樂，音樂風格也和企業(yè)產(chǎn)品的文化有關(guān)。愉悅而富有感染力的音樂會給客戶帶來深度的聽覺享受，與視覺享受的結(jié)合會讓客戶更愿意留在你的攤位上進行更認真的參觀。
第四，展位展示和組合嚴謹
在前面幾點的基礎(chǔ)上，吸引客戶參觀后，向客戶展示的是我們展位內(nèi)部的空間。如何才能算是成功的展位布置？有以下幾點供參考：
1.明確產(chǎn)品和服務的吸引力點和重點
2.商展海報的展示是為了確保圖片醒目，文字易讀
3.吸引注意力，建立興趣，產(chǎn)生購買欲望
4.確?？蛻暨M出的“交通”通道暢通
5.讓客人能夠輕松參觀展品
6.易于獲取宣傳材料
7.具有談話、咨詢、展示功能
動詞（verb的縮寫）展位工作人員須知
意事項在展會期間，展會的工作人員承擔著接待客戶，介紹展品，宣傳展品的任務。在展會中，工作人員的一言一行都代表著公司的形象，展會的工作人員處理要掌握產(chǎn)品的知識之外，自身的個人素養(yǎng)與儀容著裝也是很重要的。不言而喻，在觀眾眼中，展臺的靈魂是人。面帶微笑、充滿朝氣、有問必答、堅持到閉館最后一分鐘的展臺工作人員，是最好的產(chǎn)品宣傳員，而那些非常矜持，面無表情，對觀眾極不耐煩的工作人員，也許就是在砸自己的牌子。
出席展會的銷售員應注意以下幾點：
1.出席展會的銷售員必須對產(chǎn)品的性能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。
2.技術(shù)信息。作為銷售人員必須對產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個業(yè)務員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當?shù)母嬖V客戶，這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。
3.儀容和著裝。在公司有條件并有充分準備的情況下，盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。
4.標準表情。西方的基礎(chǔ)禮節(jié)是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。盡管這一點上每一個外貿(mào)人都已經(jīng)熟知，但真正能做好的為數(shù)不多。請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。
展臺設(shè)計是一種多元整合的信息傳播媒介，展會的影響既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。展臺設(shè)計同時也是一種與時俱進的設(shè)計形式，因此我們在學習中需要了解展臺設(shè)計的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、時代要求以及創(chuàng)新方向，給展臺設(shè)計的發(fā)展開拓美好的前景。
把握展臺設(shè)計前所需考慮的幾大核心要素，必然可以讓你的展位在眾多的展位中有被眾星捧月之感，牢牢地抓住顧客的興趣，讓顧客可以在你的展位中駐留，詢查，深入交談到成功合作。這一步步的成功必定是由一個出色的展臺引發(fā)的，所以，展會的成功基礎(chǔ)是展臺的設(shè)計。
展廳設(shè)計廣州藝點意創(chuàng)設(shè)計有限公司是12年的全方位品牌展臺設(shè)計,展覽設(shè)計,展臺設(shè)計搭建,及形象推廣專業(yè)服務商，一流的展覽設(shè)計方案讓您的展臺脫穎而出，旗下200多名精英組成的展廳設(shè)計制作優(yōu)秀團隊，以雄厚的實力及驕人的成績被評為展廳裝修設(shè)計和行業(yè)A級信用企業(yè)。以廣州波譜總部為主體，在全國各大城市設(shè)有展臺設(shè)計搭建辦事機構(gòu)，并在廣州、北京、上海、鄭州、成都、香港等地設(shè)立規(guī)劃館設(shè)計策劃制作工廠及展材倉儲基地，總面積超過2000平方。
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