參加展覽對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)需要大量的資金和人力。展會(huì)的成功也直接關(guān)系到企業(yè)的訂單。所以很多企業(yè)絞盡腦汁想辦法吸引客戶，有的為了抓住客戶把攤位做得新奇前衛(wèi)，有的在其他方面下了功夫。那么，你知道展覽會(huì)吸引顧客的所有方法嗎？我們一起來(lái)看看。藝點(diǎn)意創(chuàng)向你介紹了在——展覽會(huì)上吸引顧客的方法。選擇合適的場(chǎng)地是展覽計(jì)劃的重要組成部分。首先要考慮人群運(yùn)動(dòng)的方式，了解整個(gè)展會(huì)會(huì)場(chǎng)人群運(yùn)動(dòng)的方向，然后據(jù)此選擇展位。比如通常人流量最大的地方都在出入口、洗手間、休息室、用餐區(qū)附近，而展廳的柱子、裝載區(qū)則存在潛在的阻礙人群的問(wèn)題。如果您的展位位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊，參展商應(yīng)有效利用展位，以表明他們的產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利。如果想在展覽期間使用懸掛的標(biāo)志、高框架或蓋子，必須選擇足夠高的地方，以免影響可見(jiàn)度。此外，集團(tuán)公司或企業(yè)也可以組織團(tuán)體參加展覽，這樣可以增強(qiáng)聲勢(shì)，擴(kuò)大影響力；其次，可以在展廳設(shè)立專門的博物館展示品牌。

參展商培訓(xùn)通常，參展商注重為參展商提供信息，而忽略了企業(yè)參與的真正目的。他們把手冊(cè)、禮品、樣品放在桌子上讓來(lái)訪者拿走，自動(dòng)離開(kāi)，不僅不能有效了解客戶和市場(chǎng)信息，也不是參與的目的。由于缺乏提問(wèn)技巧，他們經(jīng)常會(huì)錯(cuò)過(guò)一些重要的信息。要避免這個(gè)問(wèn)題，需要在展會(huì)前進(jìn)行培訓(xùn)和準(zhǔn)備。很重要的一點(diǎn)是，參展者要愿意與陌生人交談，了解他們的需求，及時(shí)將準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精美禮品送給潛在客戶，以達(dá)到營(yíng)銷的最終目的。圖片和公司手冊(cè)可以幫助訪問(wèn)者了解除展示產(chǎn)品之外的更多產(chǎn)品。此外，參展商還可以提供錄像帶、模型和產(chǎn)品展示名片(明確列出電話號(hào)碼、網(wǎng)站地址、傳真、郵寄地址等。)在會(huì)場(chǎng)擴(kuò)大宣傳效果。創(chuàng)意和裝飾展臺(tái)大多數(shù)展覽為參展商提供天花板射燈或自行準(zhǔn)備便攜式照明系統(tǒng)。據(jù)行業(yè)調(diào)查，燈光可以有效提高展品認(rèn)知度30%到50%。此外，還選擇了幾張大的展示圖片，營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。太密或者太小的圖片不容易看懂，限制了宣傳文字的使用。將圖片放置在視線上方，使用醒目醒目的顏色，避免使用容易融入背景的中性顏色，讓展臺(tái)在遠(yuǎn)處也能脫穎而出。此外，參展商必須強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，同時(shí)依靠大型展覽場(chǎng)館以傳統(tǒng)方式吸引游客。根據(jù)展位大小選擇合適的展示物品和產(chǎn)品，避免過(guò)度擁擠或空曠。展會(huì)前的廣告在整個(gè)展會(huì)過(guò)程中起著重要的作用。專業(yè)會(huì)展管理公司認(rèn)為，參展商應(yīng)在展會(huì)前三個(gè)月在專業(yè)雜志上至少發(fā)布一份廣告報(bào)告，然后將報(bào)告副本發(fā)送給現(xiàn)有和潛在的客戶，并提供信息提醒客戶該產(chǎn)品將在展會(huì)上展出。同時(shí)，他們還可以附上展覽組織者提供的展覽VIP卡，上面有參展商的姓名和展位號(hào)。與此同時(shí)，現(xiàn)在越來(lái)越多的展會(huì)及其贊助合作單位提供參展商的網(wǎng)站連接，讓參展商可以提高公司及其網(wǎng)站的知名度，或者在展會(huì)期間就商務(wù)談判達(dá)成事先協(xié)議。參展商也可以在網(wǎng)站上發(fā)布展會(huì)產(chǎn)品的圖片或主題，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，以提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)可度。

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