國(guó)外的奢侈品企業(yè)把品牌營(yíng)銷看成重中之重，他們對(duì)產(chǎn)品的要求不僅專注、執(zhí)著，營(yíng)銷也不例外，就是這種精神使奢侈品品牌在世界范圍內(nèi)聞名遐邇。國(guó)際奢侈品的品牌故事引人入勝，但其營(yíng)銷方法并不神秘，奢侈品品牌營(yíng)銷無(wú)疑是遵循一些規(guī)則，那么到底該如何操作呢?

奢侈品營(yíng)銷策劃師知道奢侈品在全球范圍內(nèi)的認(rèn)知并不一致。俄羅斯在轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，就像中國(guó)一樣，曾經(jīng)認(rèn)為徽標(biāo)越大，它就越漂亮。但最終，奢侈品牌的營(yíng)銷人員必須牢記，他們正在銷售一個(gè)以產(chǎn)品質(zhì)量，品牌地位和聲望為基礎(chǔ)的夢(mèng)想。

與價(jià)格較低、規(guī)模較小的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一樣，引領(lǐng)奢侈品牌命運(yùn)的做法也在不斷演變，有時(shí)甚至是迅速變化的營(yíng)銷環(huán)境中。全球化、新技術(shù)、金融危機(jī)、消費(fèi)文化的變化等因素，使得奢侈品品牌營(yíng)銷者必須熟練、善于管理自己的品牌，才能取得成功。

一、塑造創(chuàng)始人傳奇

值得注意的是，香奈兒女士被營(yíng)銷包裝中會(huì)突出強(qiáng)調(diào)她的經(jīng)歷、理念，把她的生活經(jīng)驗(yàn)描繪成一個(gè)傳奇，我們?cè)谠S多場(chǎng)合都能看到一些關(guān)于她的愛(ài)情故事、設(shè)計(jì)故事或想法。

說(shuō)到創(chuàng)始人的故事，你還必須談?wù)揊endi，一個(gè)在第一次世界大戰(zhàn)后以毛皮開(kāi)始的奢侈品牌，并以其一流的皮草般的服裝而聞名。在20世紀(jì)40年代末，該品牌創(chuàng)始人的五個(gè)女兒在完成學(xué)業(yè)后進(jìn)入芬迪，這成為迄今為止流傳的故事。

二、為品牌創(chuàng)造經(jīng)典故事

每個(gè)高端品牌都有一個(gè)迷人的傳奇。傳奇人物、傳奇語(yǔ)言和傳奇顧客滿意吸引了消費(fèi)者的心，創(chuàng)造了不同的顧客忠誠(chéng)。

世界著名的礦泉水依云是典型的傳奇品牌.法國(guó)城鎮(zhèn)依云鎮(zhèn)后面雄偉的阿爾卑斯山，來(lái)自水的源頭，來(lái)自冰雪和山雨的群山，經(jīng)過(guò)15年的自然過(guò)濾和阿爾卑斯山腹地冰川砂層的礦化。發(fā)現(xiàn)依云水是一個(gè)傳說(shuō)。1789年夏天，法國(guó)貴族侯爵萊塞特患上腎結(jié)石。有一天，當(dāng)他散步到附近的義云鎮(zhèn)時(shí)，他從Cachat先生的花園里取了一些泉水。喝了一會(huì)兒酒后，他驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的病是個(gè)奇跡。消息迅速傳開(kāi)，專家們進(jìn)行了專門的分析，證明了云水的療效。

從那時(shí)起，許多人紛紛涌向依云鎮(zhèn)，體驗(yàn)依云水的魔力，醫(yī)生將其列為處方藥。 Cachat紳士決定用圍欄圍住他的春天，并開(kāi)始銷售依云水。拿破侖三世和他的女皇特別喜歡依云鎮(zhèn)的礦泉水。 1864年，他正式將其命名為Evian(Evian來(lái)自拉丁語(yǔ)，意為水)。依云現(xiàn)在的全球市場(chǎng)份額為10.8%。

三、強(qiáng)調(diào)手工

他們將強(qiáng)調(diào)工匠的水平，例如他們必須工作多長(zhǎng)時(shí)間，工藝的復(fù)雜性和數(shù)量，每道工序所花費(fèi)的時(shí)間，以及工匠的數(shù)量和整個(gè)產(chǎn)品完成后所需的小時(shí)數(shù)。

我們必須看到另一種情況，大多數(shù)高端品牌的營(yíng)銷理念都比較規(guī)范，但起點(diǎn)卻很高，把整個(gè)社會(huì)發(fā)展、文明進(jìn)步、文化創(chuàng)新、思潮引領(lǐng)的高度，去做創(chuàng)意。典型的，比如迪奧的花墻，用數(shù)百萬(wàn)朵花裝飾的場(chǎng)景?？ǖ貋嗧敿?jí)珠寶展，巴黎空運(yùn)藝術(shù)，進(jìn)口地板室內(nèi)空氣健康路線圖，中國(guó)精英報(bào)告等。

四、名人背書

這與名人代言之間存在一些差異。高端品牌將邀請(qǐng)一些知名名人贊同，但另一方面，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有影響力的消費(fèi)者為自己說(shuō)話，特別是歷史上的皇帝，皇后和貴族傳道人。

對(duì)于奢侈品，品牌歷史和品牌精神比產(chǎn)品本身更重要。奢侈品營(yíng)銷需要選擇一個(gè)良好的傳播渠道，以正確的方式向目標(biāo)群體傳遞品牌精神。奢侈品無(wú)疑是一個(gè)巨大的前景，容易成為一個(gè)百年品牌后的大浪，而在不久的將來(lái)，奢侈品牌將成為更受歡迎的品牌，而對(duì)于仍然空白的國(guó)內(nèi)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是威脅！

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