包裝是強(qiáng)烈銷售欲望和需求的產(chǎn)物。通過(guò)包裝銷售商品是一種極其具體和明顯的現(xiàn)象，包裝商品的本質(zhì)是以促進(jìn)銷售為最終目的。
包裝促銷是指企業(yè)利用包裝向目標(biāo)客戶宣傳和介紹產(chǎn)品，說(shuō)服客戶購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。包裝促銷本質(zhì)上是一種營(yíng)銷傳播活動(dòng)。營(yíng)銷傳播是傳播者利用某種媒體將相關(guān)信息傳遞給受眾，以引起預(yù)期回應(yīng)的所有活動(dòng)。包裝促銷傳播要圍繞以下幾個(gè)問題：目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購(gòu)買行為的特點(diǎn)；包裝上提供了什么信息；根據(jù)法律法規(guī)，包裝上必須注明的內(nèi)容有哪些？
第一，消費(fèi)心理和創(chuàng)造力
1.消費(fèi)者心理分析
(1)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可分為：
情感動(dòng)機(jī)
如競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)意、平等、舒適、娛樂、好奇、占有、特殊愛好、健康、紀(jì)念、感官滿足。
理性動(dòng)機(jī)
如方便、實(shí)用、安全、可靠、耐用、增值、經(jīng)濟(jì)效益、售后服務(wù)、易操作等。
最喜歡的動(dòng)機(jī)
永雅河鮮月餅、包裝設(shè)計(jì)水果、蜜柚、包裝設(shè)計(jì)桑椹、包裝袋設(shè)計(jì)，等產(chǎn)品價(jià)格公道、品種繁多、服務(wù)周到、方便實(shí)惠等。
(2)消費(fèi)者購(gòu)買程序
了解并關(guān)注——包裝的獨(dú)特性和差異性。
引起興趣——包裝實(shí)用價(jià)值和情感隱喻。
對(duì)比評(píng)價(jià)——包裝的真實(shí)性。
觀察試用——產(chǎn)品的價(jià)值和實(shí)用性。
購(gòu)買——包裝使用方便，商品真實(shí)性導(dǎo)致重新購(gòu)買。
(3)消費(fèi)者的購(gòu)買模式
按名稱購(gòu)買——品牌及其知名度和重要性。
主動(dòng)購(gòu)買——包裝的吸引力和新鮮感。
反復(fù)購(gòu)買——品牌的忠誠(chéng)度。
沖動(dòng)購(gòu)買——包裝的魅力，產(chǎn)品的實(shí)用性和吸引力。
購(gòu)買——新產(chǎn)品的好奇心，通過(guò)包裝正確傳遞新產(chǎn)品信息。
印象購(gòu)買——包裝，企業(yè)，商品。
熱門購(gòu)買——和沖動(dòng)購(gòu)買密切相關(guān)。
廣告購(gòu)買——通過(guò)廣告媒體介紹包裝商品。
商品差異化購(gòu)買——。消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人喜好購(gòu)買所需商品。
包裝差異購(gòu)買——質(zhì)量相同但包裝隱喻不同，消費(fèi)階層的階層差異導(dǎo)致購(gòu)買。
2.包裝的市場(chǎng)定位
尚美美玉調(diào)味包裝設(shè)計(jì)珠海鄂煥禮品盒包裝設(shè)計(jì)白茶禮品盒包裝設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的基本功能等。)，正規(guī)產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、品牌、特色等。)和延伸產(chǎn)品(提供信用、交貨及時(shí)、安裝方便、售后服務(wù)等。)。
包裝作為現(xiàn)代市場(chǎng)中整個(gè)產(chǎn)品不可或缺的一部分，自然要定位于市場(chǎng)。同時(shí)必須服從企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
包裝的市場(chǎng)定位需要分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最后完成定位，再細(xì)分市場(chǎng)。
(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
企業(yè)微觀環(huán)境分析，包括企業(yè)內(nèi)部條件、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、中間經(jīng)銷商等因素的分析。
企業(yè)宏觀環(huán)境分析，包括人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化、環(huán)境、資源、國(guó)家法律法規(guī)等因素。
(2)市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)中的客戶是復(fù)雜多樣的，根據(jù)不同的需求特點(diǎn)可以將客戶分為幾個(gè)部分，也就是將市場(chǎng)分為幾個(gè)部分，這就是所謂的市場(chǎng)細(xì)分。
A.地理細(xì)分：地理細(xì)分是指將市場(chǎng)細(xì)分為不同的地理單元，如國(guó)家、省、地區(qū)、縣和市。包裝推廣要因地而異，入鄉(xiāng)隨俗，做自己喜歡的事，忌口。
b人口細(xì)分：人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、教育程度、宗教信仰等因素，將市場(chǎng)細(xì)分為幾個(gè)群體。郵局
排房口野山寶產(chǎn)品形象包裝設(shè)計(jì)阿城農(nóng)場(chǎng)有機(jī)米花米制品包裝設(shè)計(jì)c .心理特征細(xì)分：消費(fèi)者屬于不同的社會(huì)階層、生活方式和個(gè)性特征，但有不同的心理特征，然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在一個(gè)社會(huì)中，盡管某個(gè)社會(huì)階層的人具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性，但他們的消費(fèi)心理卻存在差異。比如教師是一個(gè)龐大的人群，他們的消費(fèi)心理因性別、職位、類型的不同而不同，所以在設(shè)計(jì)時(shí)要注意。
二、現(xiàn)代包裝推廣策略
1.包裝要素決策
職能
包括自然保護(hù)功能和社會(huì)意識(shí)功能。功能決策是自然保護(hù)分析和社會(huì)認(rèn)知分析的結(jié)果。
(2)結(jié)構(gòu)
包裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分為整體結(jié)構(gòu)和局部結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。結(jié)構(gòu)決策是整體結(jié)構(gòu)分析和局部結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果。
(3)形式
包裝的形狀就是整體外觀。形態(tài)分析包括：形狀、結(jié)構(gòu)、工藝、材質(zhì)、質(zhì)感、色彩、商標(biāo)、文字印刷等因素共同作用下的綜合效果的整體分析。
A.物理分析
形式是一個(gè)空間體，它的刻板印象反映了人們視覺心理上的長(zhǎng)期積累，使各種形式具有一定的社會(huì)信息意義和情感功能。
漁人傳奇魚調(diào)味包裝設(shè)計(jì)東北珍珠米制品包裝袋設(shè)計(jì)青神椪柑制品包裝設(shè)計(jì)空間體積結(jié)構(gòu)關(guān)系(不同面孔之間的感情、連接方式等。)給人不同感受的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和有效保護(hù)程度的功能。
顏色分析
在色彩分析中，色彩設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)、銷售對(duì)象、銷售期限以及商品的形象是否突出來(lái)衡量。
C.商標(biāo)分析
商標(biāo)作為商品和廠商的標(biāo)志，應(yīng)具有商品和廠商的形式和意義的特殊性，易于直觀、快速識(shí)別，充分體現(xiàn)商標(biāo)專有權(quán)的特點(diǎn)(排他性、時(shí)效性和地域性)。
(4)材料
在包裝材料的應(yīng)用中，有必要分析其成本價(jià)值、保護(hù)功能和社會(huì)心理效應(yīng)。
A.材料成本分析
B.材料應(yīng)用分析
(5)美學(xué)
包裝產(chǎn)品的美化，從技術(shù)美學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，就是把包裝產(chǎn)品作為社會(huì)功利形式的物質(zhì)載體，表達(dá)各種社會(huì)功利信息。
從提高商品的價(jià)值到滿足顧客對(duì)性別、年齡、文化、習(xí)俗、信仰、經(jīng)濟(jì)水平、心理感受的需求，是人的社會(huì)功利矛盾在不同層次、不同制度、不同時(shí)空環(huán)境下的具體表現(xiàn)。因此，包裝產(chǎn)品的審美效果是包裝產(chǎn)品的整體形式在人們的社會(huì)效用形式中所起作用的反映。
(6)心理學(xué)
包裝產(chǎn)品對(duì)顧客的心理感受包括審美心理、社會(huì)心理和自然心理。
自然心理和社會(huì)心理直接影響審美心理，審美心理是審美心理感受的物質(zhì)基礎(chǔ)。比如擔(dān)心包裝不穩(wěn)定、不穩(wěn)定、不平衡、不舒服(觸覺粗糙、視覺恐怖)是一種自然的心理感受，或者是一種包裝不合適(送禮物太小氣或者過(guò)季)、不夠好、不流行、太奢華、太鮮艷、太簡(jiǎn)單、太土、太平庸的感覺。心理效果差的原因有：
易森君薄荷包裝盒設(shè)計(jì)新疆紅瑪瑙葡萄干包裝設(shè)計(jì)大竹有機(jī)食品目測(cè)包裝設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)不合理，如重心不穩(wěn)、比例不均衡等。
材料應(yīng)用不當(dāng)，如檔次過(guò)高或平庸；
工藝差，加工粗糙，印刷不良，裝訂松散等。
造型不當(dāng)，單調(diào)，繁瑣等。
色彩處理不當(dāng)，花哨、沉悶、單調(diào)、不協(xié)調(diào)、凌亂等。
(7)倫理
包裝產(chǎn)品的倫理要求表現(xiàn)在兩個(gè)方面：自然倫理和社會(huì)倫理。
A.自然倫理
比如人體工程學(xué)要求的各種生理限制的滿足，比如身體負(fù)荷(是否過(guò)高、過(guò)大、過(guò)重、過(guò)寬等。)，操作適應(yīng)性(是否
即社會(huì)功利主義所要求的各種社會(huì)心理需求是否得到滿足。社會(huì)功利主義所要求的各種社會(huì)心理需求，如名副其實(shí)：名稱是否符合商品使用性質(zhì)；
用合適的度；
使用和儲(chǔ)存期限：交貨日期和儲(chǔ)存期限是否明確；
使用安全：是否容易打開、拆卸、傷人、爆炸、燒傷、誤食。
2.包裝推廣策略
(1)商品名稱的包裝推廣
包裝中最重要的是商標(biāo)和名稱，這往往是暢銷的主要原因，也是包裝設(shè)計(jì)的主題。消費(fèi)者習(xí)慣于依靠商標(biāo)和名稱的印象作為商品選擇的基礎(chǔ)。
香米月餅包裝盒設(shè)計(jì)水果楊佳柑橘包裝設(shè)計(jì)梅州油樂果包裝盒設(shè)計(jì)一.商標(biāo)及品牌屬性
消費(fèi)者是基于對(duì)商標(biāo)品牌的印象作為購(gòu)買商品的基礎(chǔ)。比如女性產(chǎn)品以男性顧客為主，新潮現(xiàn)代的品牌受到現(xiàn)代女性的歡迎。
B.主要商標(biāo)的營(yíng)銷重點(diǎn)
利用主商標(biāo)促進(jìn)銷售是延伸和擴(kuò)大企業(yè)形象的策略，并憑借主商標(biāo)的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
C.基于品牌(子商標(biāo))的營(yíng)銷側(cè)重于制定品牌戰(zhàn)略，以新品牌進(jìn)入新市場(chǎng)，創(chuàng)造新的消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。
(2)產(chǎn)品差異化包裝推廣
為了迎合不同偏好的消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出有特色的商品，商品的包裝應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品差異化的差異進(jìn)行設(shè)計(jì)。商品差異化包裝大致可分為以下幾類：
年齡區(qū)分：分為兒童、青少年、成人(中年)和老年產(chǎn)品。
男女文章。
價(jià)格差異化：便宜的產(chǎn)品，流行的產(chǎn)品，高端的產(chǎn)品，奢侈品等。
色彩差異化：利用不同的色彩感受，創(chuàng)造新的品味和形象。
風(fēng)格分化：如古典、現(xiàn)代、傳統(tǒng)或歐美風(fēng)格。
功能分化：如藥用牙膏。
包裝形式差異化：如罐裝、瓶裝、袋裝、盒裝、禮品盒等。
包裝尺寸差異化：?jiǎn)伟b、組合包裝、半包裝、大包裝、經(jīng)濟(jì)包裝等。
系列化差異化：喜歡同品牌不同口味的系列包裝等。
(3)包裝促進(jìn)商標(biāo)差異化
主商標(biāo)下區(qū)分的子商標(biāo)和子商標(biāo)在主商標(biāo)和母子關(guān)系上相互補(bǔ)充，形成品牌差異化推廣方式。以獨(dú)特的銷售點(diǎn)為設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性。
蕎麥飲料多茶，包裝設(shè)計(jì)不知道橘子水果包裝的形象設(shè)計(jì)，粟裕大閘蟹禮品，包裝設(shè)計(jì)方案(4)包裝推廣的標(biāo)識(shí)策劃
通過(guò)包裝樹立商品本身的識(shí)別符號(hào)，進(jìn)而融入企業(yè)形象的包裝營(yíng)銷。配合企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)建立企業(yè)新形象和發(fā)展。
(5)包裝設(shè)計(jì)差異化包裝推廣
包裝設(shè)計(jì)的差異化在于創(chuàng)造獨(dú)特的新包裝特征。有幾種方法可以區(qū)分包裝設(shè)計(jì)：
包裝外觀差異：
品牌名稱的差異化；
符號(hào)模式分化；
區(qū)分設(shè)計(jì)風(fēng)格；
風(fēng)格和性格的分化；
包裝材料的差異化。
(6)包裝文案推廣策略
使用廣告詞或新風(fēng)格、新產(chǎn)品等小技巧。
(7)贈(zèng)品包裝
為了迎合顧客的購(gòu)買心理，企業(yè)在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外附加其他東西給消費(fèi)者，是現(xiàn)代包裝促銷的重要策略之一，可以有效解決一些營(yíng)銷問題，尤其是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。例如，利用禮物對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和優(yōu)惠券促銷，附帶的禮物具有顯著的價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)禮物深感滿意時(shí)，就會(huì)反復(fù)購(gòu)買，從而成為你的忠實(shí)客戶。
(8)廣告同步的包裝
包裝配合廣告推廣活動(dòng)。
(9)印象設(shè)計(jì)的包裝推廣
男性或女性的印象；
高級(jí)、中級(jí)或一般印象；
想象的或現(xiàn)實(shí)的印象；
古典或現(xiàn)代印象；
對(duì)進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的印象；
視力改善計(jì)劃
印象不限于以上內(nèi)容，也不是單獨(dú)成立的，印象往往有幾種。將印象表達(dá)應(yīng)用于包裝設(shè)計(jì)，可以在包裝中形成并充分發(fā)揮主題印象。
(10)展示包裝
持久性有機(jī)污染物包裝：持久性有機(jī)污染物是帕爾欽點(diǎn)的縮寫，意思是“購(gòu)買點(diǎn)”。
功能：新產(chǎn)品預(yù)測(cè)；2刺激購(gòu)買欲望；營(yíng)造銷售氛圍；更換銷售人員；提升企業(yè)形象。
(11)促銷包裝
(1)聚合包裝；包裝方便；統(tǒng)一包裝和系列包裝更換包裝；老年人用品包裝；中青年產(chǎn)品包裝；兒童產(chǎn)品的包裝。
上一篇：利益驅(qū)動(dòng)是虛假?gòu)V告泛濫的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力
7170
津公網(wǎng)安備12011102001606
