在一次做競品分析時(shí)，遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說藥店、官網(wǎng)、專賣店等形式，還是冠以終端、零渠道這些專業(yè)詞匯？策略是指發(fā)生動(dòng)作的想法、方式、方法，但不是具體動(dòng)作和實(shí)物。

　　通常競品分析包括營銷策略、宣傳策略、渠道策略、媒體策略。因?yàn)槎际遣呗裕蜁?huì)多用一些專業(yè)性的術(shù)語，比如“1+1模式”、“渠道+顧問模式”、親情式營銷。

　　在具體實(shí)踐中，我們一般會(huì)用一定的模式來高效率的完成創(chuàng)作。營銷策略可以畫龍點(diǎn)睛四兩撥千斤得說出產(chǎn)品推出形式即可。經(jīng)理用過一個(gè)比喻不妨借用，打一場仗，整個(gè)戰(zhàn)略是營銷策略，士兵的槍和子彈也是營銷策略，所以營銷策略在商業(yè)中無所不包。因?yàn)闋I銷策略包含宣傳策略、渠道策略、媒體渠道，營銷策略也可做一些總數(shù)式的表達(dá)，但內(nèi)容要和其他三者作以區(qū)別。

　　宣傳策略，宣傳就是怎樣被人知道，相比起來，營銷就更傾向于在知道后如何接受。營銷在銷售這一方面更直接。宣傳即是產(chǎn)品獲取關(guān)注一直采取的點(diǎn)，比如炒作形式、明星宣傳、新概念宣傳等。

　　媒體策略顧名思義，就是電視、報(bào)紙、網(wǎng)媒的一些動(dòng)作，具體闡述動(dòng)作就是對策略的佐證。

　　渠道策略，產(chǎn)品如何走向消費(fèi)者的，最好能將專業(yè)性和具體具體結(jié)合來說。

　　策略性的術(shù)語和直白式的敘述營銷事件非要說更重要，哪個(gè)更利于分析？結(jié)果很難鑒定。前者具有概括性的作用，體現(xiàn)思維和專業(yè)性，所謂營銷策劃即把簡單的事情復(fù)雜化，就是這個(gè)道理；后者則更具有實(shí)效性、更具說服力，反而成了把復(fù)雜營銷簡單化。在大量信息的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，以及一些人往往會(huì)故作專業(yè)式的作以泛泛的表達(dá)，會(huì)略顯浮夸,真實(shí)的事件就顯得更為直接。

　　這里提一點(diǎn)，營銷策劃的真實(shí)永遠(yuǎn)將是我們追逐的真理，真實(shí)的東西才能經(jīng)得起市場和時(shí)間的檢驗(yàn)。這點(diǎn)或許也像政府部門的宣傳，說太多假大空，人們就會(huì)心存厭倦。當(dāng)人們的認(rèn)知越來越發(fā)達(dá)時(shí)，傾向于批判，假大空就很容易被淘汰了?！办`感只是歌唱，靈感從不解釋”，好的東西自然能吸引人，能做到這樣的表達(dá)將是最完美的，真實(shí)性永遠(yuǎn)是最終的準(zhǔn)則。

　　但是如何進(jìn)行引導(dǎo)和思維控制呢？

　　其一，營銷策劃要做到的一點(diǎn)是新概念的創(chuàng)造，造說法、造詞都是慣用手段。這和古人造字如出一轍。武則天覺得沒有能有匹配自己的字，就生造出一些字，如“照→曌”。產(chǎn)品為凸顯獨(dú)一無二的品質(zhì)，和市場作以區(qū)別，也需要這樣的形式來表達(dá)。

　　其二，在營銷策劃中，我們會(huì)用一些點(diǎn)綴讓整個(gè)產(chǎn)品的短處也趨于適中，即揚(yáng)長避短。

　　其三，產(chǎn)品最忌妖魔化的營銷，神乎其神的營銷說法，有違科學(xué)常識(shí)時(shí)，會(huì)令人心生反感。所以又要回歸適度和真實(shí)性的原則。

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