傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一廣告營(yíng)銷無疑是成功的。然而，隨著社會(huì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè)性，廣告和營(yíng)銷正在發(fā)生巨大的變化。廣告商必須走在廣告營(yíng)銷變革的最前沿，才能贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

近日，統(tǒng)一中國(guó)控股有限公司發(fā)布了2012年年報(bào)。統(tǒng)一方便面去年銷售收入達(dá)到72.69億元，其中統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面收入達(dá)到40億元，占比55%。根據(jù)ACNielsen的數(shù)據(jù)；2012年，泡面在所有方便面中的市場(chǎng)份額從10.4%增長(zhǎng)到14.7%，增長(zhǎng)4.3個(gè)百分點(diǎn)，超過了麻辣牛肉方便面。在14.7%的酸菜面市場(chǎng)份額中，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面占8.8%，相當(dāng)于酸菜面市場(chǎng)的60%，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。到底是什么絕活讓統(tǒng)一的老譚酸菜牛肉面有無限風(fēng)光？

廣告和營(yíng)銷帶來的刺激是什么？

產(chǎn)品的推廣離不開廣告。轟炸著名的電視和平面媒體，尤其是在快速銷售產(chǎn)品行業(yè)，是一種快速有效的吸引消費(fèi)者注意力的方法。通過廣告轟炸收獲銷量和品牌的案例很多。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面成為經(jīng)典案例之一。

統(tǒng)一是臺(tái)灣市場(chǎng)必然的龍頭，但自從比孔師傅晚幾年進(jìn)入大陸市場(chǎng)后，方便面等業(yè)務(wù)已經(jīng)離孔師傅很遠(yuǎn)了。但從2008年下半年開始，隨著老譚酸菜牛肉面的統(tǒng)一推出，以及連續(xù)五年的爆炸式廣告轟炸，統(tǒng)一也交出了一份滿意的答卷。

然而，傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷帶來的興奮并沒有持久。隨著廣告渠道的多樣化，消費(fèi)者的注意力被分散，很難注意到所有的廣告，準(zhǔn)確的投放效果很差。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)廣告信任度的下降也導(dǎo)致了廣告性價(jià)比的下降，使得廣告的效果越來越差。而且，電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等媒體廣告成本的上升也增加了風(fēng)險(xiǎn)。在收獲廣告營(yíng)銷帶來的精彩的同時(shí)，也要居安思危，思考下一步的廣告營(yíng)銷策略。

廣告營(yíng)銷的未來在哪里？

近年來，傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一廣告營(yíng)銷無疑是成功的。然而，隨著社會(huì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)的不可預(yù)測(cè)性，廣告和營(yíng)銷正在發(fā)生巨大的變化。廣告商必須站在廣告營(yíng)銷變革的最前沿，才能贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

首先，數(shù)字廣告營(yíng)銷和傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷是雙管齊下的。

隨著智能手機(jī)的普及和無線網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，消費(fèi)者傾向于通過網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等移動(dòng)終端進(jìn)行交流和購(gòu)物。與傳統(tǒng)廣告相比，傳統(tǒng)廣告支出巨大，準(zhǔn)確到達(dá)率低，廣告商應(yīng)該向網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、搜索引擎、社交媒體和手機(jī)營(yíng)銷等數(shù)字營(yíng)銷傾斜。

其次，更加注重網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷內(nèi)容。

目前，快消品行業(yè)的營(yíng)銷交易員大多仍處于終端促銷、路演、硬廣配送、招募經(jīng)銷商、區(qū)域配送等傳統(tǒng)營(yíng)銷策略中。網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說還是一個(gè)比較陌生的領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)上簡(jiǎn)單機(jī)械地發(fā)布廣告和活動(dòng)信息是低效的。要在內(nèi)容上下功夫。你可以從杜蕾斯的微博營(yíng)銷、可口可樂的各種線下和線上相結(jié)合的全國(guó)性數(shù)字整合營(yíng)銷活動(dòng)中了解到，這些都足以說明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷策略，已經(jīng)進(jìn)入了快消品行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃。

我希望通過新穎、良好的廣告內(nèi)容來吸引目標(biāo)消費(fèi)者，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞營(yíng)銷信息。同時(shí)，我會(huì)更加專注于產(chǎn)品研發(fā)，不要過于依賴一個(gè)產(chǎn)品，而是應(yīng)該不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷越來越多的美味產(chǎn)品。同時(shí)，我會(huì)通過更加創(chuàng)新、精準(zhǔn)的傳統(tǒng)和數(shù)字廣告營(yíng)銷，創(chuàng)造更美好的世界。

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